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从***初简简单单卖产品，到后来软硬件一体化的解决方案，再到如今为客户提供降碳、绿色、数字化等方面的增值服务，施耐德电气在中国本土化的每一步都伴随着中国市场的变迁与升级。当下，企业正拥抱中国科技创新和绿色发展的新机遇。
亦庄工厂开启在华投资
对施耐德电气来说，1995年十分特别。这年7月10日，施耐德电气（中国）有限公司注册成立，原来设在香港的东北亚总部也随之迁至北京。“注册公司，就意味着想在中国扎根发展，落地后做的***笔投资就是在北京亦庄建厂。”王洁回忆道。
1996年，懂技术又懂法语的王洁加入这家公司，从技术培训经理做起，开启了在施耐德电气27年的工作生涯。
扎根发展，是看到了中国蓬蓄势待发的力量。王洁常听公司的老销售讲，上世纪八九十年代，人们用的***多的是一两毛钱一根的保险丝，而施耐德电气引入中国的断路器开关却要十几块钱一个。怎么打开销路？从刚开始销售满大街跑市场，到后来与设计院合作、共同推广行业标准，渐渐蹚出一条路。
伴随着中国经济社会的快速发展，更加安全可靠的断路器渐渐为市场接受。“我们改变了人们用电的方式。”直到今天，公司员工依然十分自豪。
抢抓机遇加快本土进程
无论是能源管理还是自动化，中国市场跟全球其他地区相比，有很多**性。王洁说，在改革开放的推动下，中国市场非常活跃，这就为企业创新提供了特别多的场景。比如近年来太阳能、新能源及5G网络等，应用场景的丰富程度远超其他地区。
这种情况下，如果跨国公司还按原来的方式走流程、申报研发项目，再到总部批准、立项、拨款，等总部研发完再拿到中国做测试，肯定跟不上市场发展的速度。为了抓住中国机遇，施耐德电气一直在加快本土的研发、生产、采购进程。
施耐德电气在中国已经拥有五大研发中心、29家工厂和物流中心，在华的本地供应商也超过1600家。“一批供应商伙伴跟我们一起成长。”王洁说，有供应商已经随着公司的全球网络走向海外市场。
管理团队也在走向本土化，从根本上支持了快速的本土化决策。“刚进公司那会，管理团队全是‘洋面孔’，到现在基本都是中国人。”
营商环境变化看得见摸得着
“北京这几十年的变化根本不用说，近十年更是日新月异。”采访中，王洁分享了一则小故事——
前些年，北京雾霾严重时，公司曾研发出一款伴手礼——插在插销上就能实时显示PM2.5数值，当时特别受客户欢迎，大家恨不得每间屋子里都插一个。现在，“北京蓝”已成常态，这款伴手礼也没那么受欢迎了。“就这一处，足以让人看到一个更加美好的北京。”
不光是生活环境，营商环境的变化也是看得见、摸得着的。王洁说，政府的服务水平现在非常专业，既全面又**有效。
2022年疫情期间，施耐德电气亦庄工厂一度闭环生产。政府部门不仅帮着想办法为员工提供住宿、防疫物资，还帮助协调上游供应商。“***终我们的生产一天没停，这在疫情期间是很不容易的。”
2008年北京奥运会期间为40多座场馆提供节能产品和解决方案，2022年北京冬奥会上提供了首创的无六氟化硫绿色产品以及全程服务，在北京的许多重大活动中，都有施耐德电气服务保障的身影。“作为改革开放的获益者，能够以不同形式回报城市，我们感觉很自豪。”王洁表示。
我的北京印象——
这些年来，北京创新的氛围特别活跃，跟企业家朋友打交道，大家谈论***多的就是诸如数字化、机器人等话题。创新氛围这么浓，与北京一直倡导和鼓励创新有直接关系，大家看到了政府的鼓励和支持，就更愿意进行创新的尝试。
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